Într-o agenție de recrutare, consultantul HR este practic cel care generează business-ul pentru agenția de recrutare, așa cum inginerii sunt pentru R&D, ITstii pentru companiile de IT. Facem excepție de firmele cu alt obiect de activitate unde HR-ul este departament suport.
În recrutare nici o zi nu seamănă cu cealaltă și depinde foarte mult de (minim) alte două aspecte: agenda clientului și de cea a candidatului. Consultantul din agenția de recrutare este un facilitator, un catalizator între cererea și oferta pieței de muncă.
Aș descrie munca unui Consultant din agenție ca pe cea a unei ture cu un mountain bike pe teren accidentat: palpitantă, surprinzătoare, cu suișuri și coborâșuri, aventuroasă, cu multe informații și adrenalină, care necesita reacție rapidă, adaptabilitate și dozarea corecta a energiei pentru a rezista (priorități/cost/efort). În acest domeniu, mai ales după contextul din 2020 au rămas doar cei pasionați de domeniu, multe agenții desființând-se din lipsa de venituri.
Neprevăzutul este constanta iar alegerile din fiecare dimineață duc la sfârșitul zilei la rezultate profitabile sau păguboase.
Este un domeniu fără garanții, în care venitul depinde foarte mult de colaborarea trio-ului client-consultant-candidat. (Dacă în trecut « client » se traducea printr-o entitate juridică, o firmă, de minim câțiva ani « client » poate fi si o persoana fizică, un candidat, o persoană care își caută un loc de muncă sau are nevoie de consiliere specializată pentru care plătește punctual sau un abonament).
Rutina cotidiană presupune: planificarea din fiecare dimineață în funcție de statusul proiectelor de recrutare în lucru/ documentare despre domeniul de activitate specific fiecărui client și candidat, înțelegerea unui context organizațional, analiza de profiluri de candidați și găsirea potrivirii cu cerințele unui post, discuții (interviuri) cu candidați, pregătirea de rapoarte, comunicarea cu clientul, programări de interviuri client-candidat, suport în negocierea client-candidat.
Simplist, as sumariza-o ca o muncă de înțelegere a fiecărei agende, “traducere” intre client și candidat, înțelegerea cererii și ofertei și identificarea potrivirii dintre cele două. Adeseori este o muncă de mediator, întrucât candidatul așteaptă un job ideal iar clientul un candidat ideal, iar recrutorul este doar un om normal .
E frumos că ai acces la informații strategice despre companii și afli detalii interesante despre alegeri umane, afli povesti de viață, înveți din greșelile altora, te inspiri din alegerile celorlalți semeni.
Munca recruiterului mai este influențată de: contextul economic al momentului precum și de situația politica (spre exemplu înainte de alegeri parlamentare/locale/prezidențiale, dacă există în cursă candidați extremiști sau care ar putea dauna agendei investitorului, deciziile se blochează temporar cu 1-2 luni înainte de alegeri până se cunoaște rezultatul). În traducere, niciun client nu mai ia nicio decizie/ nu mai răspunde/ nu mai ofertează, ci amână procesele de recrutare, ceea ce poate duce la nemulțumirea candidaților aflați în « cursă » iar unii pot renunța….ceea ce duce la pierderea muncii de 1-2 luni a recruiterului….
Imaginează-ți recrutarea din agenție ca pe o munca foarte importanta și cheie pe care toata lumea o considera ușor de făcut dar totuși nu se încumetă să o facă.
După 9 ani în Consultanta (din ce 16 in HR), consider că ceea ce ofer este o soluție organizațională sau o soluție pentru carieră (depinde daca mă refer la clientul-firmă sau la clientul-persoana fizică).
Eu am primit/ m-am ales cu: o mai bună orientare geografică (avem clienți peste tot in țară), o înțelegere a domeniului industrial din Romania, o înțelegere a arealului salarial din Romania, o înțelegere a trendurilor, foarte bune abilități de negociere.
La final, un sfat: daca întâlnești un recruiter bun, tine-l aproape. Munca acestuia se aseamănă cu cea a bucătarului: pare ușor de făcut, dar ingredientele secrete si experiența fac cu adevărat diferența in calitatea angajărilor pe care le faci sau pe care le obții.
Cu bine,
Angela Ghircoias
www.eurotriade.ro
www.eurotriade.com
Linkedin EuroTriade
Facebook EuroTriade